中國(guó)環(huán)保企業(yè)如何在國(guó)際技術(shù)合作中受益!
以下為張平現(xiàn)場(chǎng)分享內(nèi)容：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言整理，未經(jīng)自己審閱)
安盟咨詢總裁兼執(zhí)行合伙人張平
安盟咨詢是一家專注環(huán)保行業(yè)的國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)，全方位服務(wù)協(xié)助環(huán)保企業(yè)加速發(fā)展。這里匯集了環(huán)保行業(yè)最全專家網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)覆蓋全球包括美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、巴林、新加坡等國(guó)家和地區(qū)，提供外鄉(xiāng)化服務(wù)。安盟咨詢進(jìn)行過(guò)多個(gè)重量級(jí)的商業(yè)化戰(zhàn)略咨詢和收并購(gòu)盡調(diào)服務(wù)，例如最近EQT對(duì)法國(guó)第三大水務(wù)公司Saur收購(gòu)，GE出賣，中交建收購(gòu)IDE等。中國(guó)的主要業(yè)務(wù)包括：國(guó)際技術(shù)引進(jìn)合作、企業(yè)收并購(gòu)?fù)度谫Y、市場(chǎng)信息和戰(zhàn)略咨詢上海純水設(shè)備。
張平有30多年的環(huán)保行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為前麥王環(huán)保開創(chuàng)人和董事長(zhǎng)，勝利企業(yè)家。中國(guó)執(zhí)行過(guò)200多個(gè)環(huán)保項(xiàng)目，參與引進(jìn)的國(guó)際環(huán)保技術(shù)有100多個(gè)。主導(dǎo)參與過(guò)多個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)收并購(gòu)項(xiàng)目。
提出，環(huán)保行業(yè)需要先進(jìn)的技術(shù)。多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓張平積累了很多心得。作為麥王環(huán)保的開創(chuàng)人，張平介紹，CA F渦凹?xì)飧∠到y(tǒng)就是麥王注冊(cè)商標(biāo)產(chǎn)品，世界獨(dú)創(chuàng)的專利水處理設(shè)備。該技術(shù)來(lái)源于美國(guó)，最早用于乳品飲料，引入中國(guó)后用于SS和油去除的預(yù)處置氣浮技術(shù)。中國(guó)有超過(guò)400多個(gè)項(xiàng)目，覆蓋鋼鐵、煉化、造紙、化工等多個(gè)行業(yè)，成為標(biāo)配產(chǎn)品，目前已經(jīng)建立了完整的代理商分銷服務(wù)體系，寫入中國(guó)環(huán)保專業(yè)大學(xué)教課書。
回顧CA F渦凹?xì)飧≡谥袊?guó)的發(fā)展，就可以看到技術(shù)的進(jìn)步，以及對(duì)技術(shù)的執(zhí)著和引領(lǐng)，能夠帶動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
技術(shù)的作用無(wú)外乎就是提高處置效率、解決排放難題，協(xié)助企業(yè)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，迅速進(jìn)入新市場(chǎng)，同時(shí)也更好的協(xié)助企業(yè)拓展業(yè)務(wù)，占據(jù)更多市場(chǎng)份額，拓展海外市場(chǎng)。上海純水設(shè)備
但如何將好的技術(shù)引進(jìn)來(lái)，并很好的應(yīng)用到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢?
張平舉例說(shuō)，智慧水務(wù)技術(shù)就可以在供水、給水各環(huán)節(jié)中提高效率，讓水務(wù)企業(yè)可以更前瞻性地采取行動(dòng)。
安盟咨詢成立了一個(gè)智慧水務(wù)聯(lián)盟，將全球優(yōu)秀的水務(wù)企業(yè)匯集在一起，搭建一個(gè)相互交流的平臺(tái)。安盟咨詢采訪了全球123家水務(wù)企業(yè)、技術(shù)公司和投資機(jī)構(gòu)，普遍認(rèn)為智慧水務(wù)技術(shù)和解決方案是水務(wù)企業(yè)的前進(jìn)方向。有90%水務(wù)企業(yè)認(rèn)為，選用智慧水務(wù)技術(shù)是水務(wù)企業(yè)的優(yōu)先選擇，63%水務(wù)企業(yè)反映，已經(jīng)采用的智慧水務(wù)技術(shù)達(dá)到或者超越了投資回報(bào)的預(yù)期。
既然技術(shù)有這么多好處，可以協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，要如何尋找到合適的技術(shù)呢?
張平指出，合適的技術(shù)是與公司自身發(fā)展和能力相匹配并適合中國(guó)市場(chǎng)的要找到合適的技術(shù)，首先，要做好自己的功課，解自身需求和能力并結(jié)合市場(chǎng)的重點(diǎn)、痛點(diǎn)和難點(diǎn);其次，不要“撞”技術(shù);第三，要主動(dòng)對(duì)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)公司和技術(shù)進(jìn)行梳理、比擬(長(zhǎng)名單);第四，從中選擇出最想合作的公司和技術(shù)(短名單);第五，解選出公司和技術(shù)對(duì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的意愿;第六，建立初步溝通，對(duì)公司和技術(shù)進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估盡調(diào);第七，通過(guò)評(píng)估盡調(diào)確定公司和技術(shù)確實(shí)是自己想要的并且適合中國(guó)市場(chǎng)的
對(duì)于企業(yè)來(lái)講，一旦選中了心儀的合作對(duì)象，應(yīng)該如何進(jìn)行有效的合作?張平強(qiáng)調(diào)，最有效的合作方式是面對(duì)面”心連心” 上海純水設(shè)備
首先，要用好“老娘舅”充分真誠(chéng)的溝通，建立互相好感。其次，把自己的需求變成對(duì)方的需求，要充分了解合作對(duì)方真正需要的什么。三要理解對(duì)方在知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)等方面的擔(dān)憂;四要了解對(duì)方的能力和局限性，并且有解決方案。五要確立切實(shí)可行的近期和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，不要許諾過(guò)高;六要采用最適當(dāng)?shù)暮献髂Ｊ�，包括：推銷應(yīng)用、技術(shù)許可、合資公司、代理商、共同課題研發(fā)、收購(gòu)兼并等等。
達(dá)成合作后，如何共同生長(zhǎng)和收益?張平介紹，要雙方共同生長(zhǎng)，獲得雙贏，首先合作方式上循序漸進(jìn)，從短期合作到臨時(shí)的捆綁;其次，依照計(jì)劃和合同執(zhí)行，努力實(shí)現(xiàn)許諾目標(biāo);第三，不間斷的溝通、回顧、總結(jié)、再行動(dòng);第四，雙方信任未完全建立前，不要過(guò)分追求國(guó)產(chǎn)化和獨(dú)家代理;第五，原先基礎(chǔ)上，進(jìn)行技術(shù)的應(yīng)用改進(jìn)和提升，從簡(jiǎn)單引進(jìn)到共同研發(fā);第六，一個(gè)好的合作能夠帶來(lái)好的口碑，帶來(lái)更多的合作;第七，解決環(huán)保痛點(diǎn)和難點(diǎn)，提升中國(guó)環(huán)保企業(yè)整體國(guó)際形象。
張平同時(shí)還舉了一些國(guó)際上創(chuàng)新，中國(guó)應(yīng)用具有前景的技術(shù)，可以供國(guó)內(nèi)公司參考和后續(xù)合作。
國(guó)際創(chuàng)新技術(shù)案例
張平指出，一個(gè)好的國(guó)際化合作，可以為中國(guó)整個(gè)環(huán)保行業(yè)帶來(lái)好的口碑。回憶說(shuō)，一次法國(guó)的環(huán)保大會(huì)上，曾提出過(guò)一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)還要多久能夠出現(xiàn)一家受到尊重的國(guó)家級(jí)環(huán)保企業(yè)。有73.6%人認(rèn)為，中國(guó)在五年內(nèi)，就能出現(xiàn)一家世界級(jí)的受人尊重的環(huán)保企業(yè)。這也說(shuō)明了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)的期望很大上海純水設(shè)備。
對(duì)于中國(guó)環(huán)保企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展，張平很有信心，表示，只要堅(jiān)持合作共贏，中國(guó)環(huán)保企業(yè)一定能夠在國(guó)際合作中受益，并且走得更遠(yuǎn)。
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